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Le marketing d’affiliation : solution au tsunami de changements Web.

Que vous soyez professionnel du marketing ou un entrepreneur avec des besoins marketing, personne n’échappe au tsunami de changements de marketing Web qui frappe de plein fouet en ce moment. Nous assistons collectivement à un virage important qui semble nous ramener aux principes du marketing traditionnel. Le retour du balancier du marketing numérique se prépare depuis un bon moment. Le milieu entre traditionnel et numérique est le marketing « tradigital ». Sortir l’artillerie lourde ne sera pas synonyme de grands budgets, mais d’agilité marketing.

Après analyse de ces changements, le marketing d’affiliation semble vouloir devenir un pont permanent entre ces deux compléments d’objet direct. Nous y revenons en détail plus loin. D’abord, il faut comprendre le nouvel échiquier du marketing.

L’approche du marketing traditionnel : la notoriété

Évidemment, la majorité des marketeurs d’expérience au début de l’ère Web avaient tendance à y aller très timidement dans leurs efforts de marketing numérique. Outre l’aspect inconnu du Web, il avait toujours été plus glorieux de voir de beaux concepts créatifs étalés dans le paysage publicitaire et en être le fier initiateur et producteur. Une belle campagne publicitaire qui fait jaser, c’est bon pour l’orgueil d’un directeur marketing ambitieux.

En contrepartie, voir sa marque à chaque fois que nous visitons un site ou un réseau social n’a pas le même effet. Cela peut même devenir irritant, il faut bien l’admettre. Mais la beauté de cette approche est que le suivi des résultats est facile et justifiable. Le coût d’un panneau géant, un peu moins.

Les budgets marketing ont donc glissé assez rapidement vers la publicité numérique. Plus faciles à justifier que jamais, les mesures de trafic, de conversions et de ventes ne mentent jamais. Les mesures de notoriété sont un peu plus coûteuses et définitivement moins fiables et rapides et nous ne pouvons même pas parler d’attribution (à quelle action marketing nous devons une vente).

L’approche du marketing numérique : la conversion

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Alors que les preuves d’efficacité du marketing Web n’étaient plus à faire, les budgets marketing ont migré vers des objectifs de conversion selon des entonnoirs de vente de plus en plus expéditifs. D’habiles stratégies pour réussir à vendre en quelques clics, ou en quelques étapes différées dans le temps sans aucune intervention humaine dans le processus.

Le marketing automatisé et réglé au quart de tour a mis beaucoup de représentants des ventes au chômage dans les dernières années. Le marketing Web a prouvé au fil du temps que rien ne sert de pousser, il faut attirer. Mais la réalité est que le coût de ces conversions ne cesse d’augmenter et de réduire en efficacité. Lorsque trop de monde utilise la même technique, elle s’use. Les cartes fidélité en sont une autre preuve.

Et comme si un malheur ne venait jamais seul, l’apocalypse des « cookies » de tierces parties est annoncée pour 2022. En termes simples : les petits fichiers installés pour le traçage des activités

des internautes d’un site à l’autre dans le but de pousser de la publicité en provenance des géants comme Facebook, Google et cie seront interdits. Seuls les fichiers « cookies » propriétaires seront autorisés dans le code de votre site. Les « cookies » de ces géants seront ignorés et inutiles.

Adieu techniques de remarketing, c’est la fin de la chasse aux clients otages.. Il faut voir les agences et les directeurs marketing tenter de remplacer les techniques de remarketing très efficaces sans trop savoir ce qui les attend en termes de résultats après cette apocalypse. Évidemment, c’est un coup dur pour le marketing Web. Seuls les plus adaptables survivront dans cette nouvelle ère. En serez-vous?

Des changements qui exigent de l’agilité marketing

Les dernières mises à jour de l’algorithme de recherche de Google ont encore fait mal aux entreprises qui avaient misé sur des éléments qui nuisent à l’expérience client. Le véritable objectif étant de rendre les visites d’internautes agréables et efficaces. Les bévues ergonomiques et techniques sont trop nombreuses à élaborer ici. Mais une image vaut mille mots… ou maux.

Résultat de ces impacts selon les spécialistes en SEO (référencement naturel), les recherches « brandées » ont fait un bond de géant. Plus spécifiquement, si votre marque est reconnue, et les internautes font des recherches sur votre marque, vous gagnez des points dans l’algorithme SEO. Et vous avez assurément fait des gains de positionnement global depuis les récents changements. Attention ici, il ne s’agit pas d’un phénomène propre aux grandes marques, mais aux marques qui construisent leur capital de Présence et qui restent dans la tête des internautes.

Autre point majeur à tenir en compte dans l’écosystème Web, les résultats du marketing dit social qui s’avèrent de plus en plus coûteux à maintenir. Le trafic gratuit est un combat quotidien et nous le savons. Le but des réseaux dits sociaux est bien sûr d’être une source de trafic payant pour les entreprises. Pourtant, être Présent pour ses clients n’aura jamais été si critique et les entreprises ont besoin de continuer à participer à la conversation sociale.

Donc le constat majeur à la croisée de l’apocalypse des « cookies » et de tous les changements fondamentaux autour du Web : faire du marketing semble devenir « tradigital ». Minute! Vous êtes confus peut-être? Le prochain paragraphe est pour vous.

Et si le marketing d’affiliation était la solution?

Tous les changements dans le Web ne visent qu’à améliorer l’expérience de l’internaute et traiter nos données personnelles plus jalousement. Entre les législations qui sévissent partout dans le monde, les vols de données, les guerres de Titans et les pirates modernes qui s’évertuent à tromper les algorithmes : c’est la guerre! Non seulement entre les géants, mais entre les gouvernements pour établir des règles internationales de bienséance « Web ».

Au passage, nous pouvons affirmer que le « party » est terminé. Le « Far Web » est en voie

d’extinction. Les opportunistes qui naissent dans un sous-sol au milieu d’une nuit munis d’un clavier et d’une connexion Internet auront de plus en plus de difficultés à usurper des identités et construire des entreprises 100% Web et anonymes. En contrepartie, les entreprises ayant une existence réelle, des bases de « fans » réelles, un capital de Présence réel et une volonté réelle de faire la bonne chose, au bon moment avec les bons clients avec le bon produit/service ont de belles perspectives. C’est le marketing avec un « visage » qui renaît et avec les bons outils technologiques, le marketing « tradigital » n’aura jamais été si nécessaire.

Voilà pourquoi le marketing d’affiliation est probablement pour vous si vous êtes cette entreprise sérieuse qui souhaite devenir plus autonome et profiter de sa bonne réputation. Il vous faut des produits et des services à vendre en ligne, des « fans » qui souhaitent parler de vous ou des revendeurs motivés par votre offre.

En résumé, le marketing d’affiliation est la façon de se constituer un réseau de publicité privé. Comment ça fonctionne? Ici des vidéos pour y voir plus clair. Mais restons focalisés sur les raisons de choisir cette solution en ces temps de changements.

  1. Les entreprises doivent travailler plus que jamais leur notoriété et leur capital de marque. Leur « SEO » en dépend de manière cruciale. Donc le marketing d’affiliation permet de profiter du réseau de vos ambassadeurs pour une visibilité de choix dans des endroits appréciés par votre clientèle naturelle. Le coût ? À peu près rien si vous n’avez aucune conversion. Vous payez pour des résultats.
  2. Les réseaux sociaux sont un endroit par excellence pour entretenir le lien avec les clients et profiter d’une bonne réputation et d’une image de marque positive. Lorsque vous faites du marketing d’affiliation, vous donnez des outils à vos admirateurs actifs pour parler de vous et en échange de résultats « suivis » à la trace avec un « cookie » propriétaire autorisé. Vous pouvez alors leur donner des commissions, des crédits en magasin ou autres selon une attribution incontestable quant à la source. Vous rentabilisez vos efforts « sociaux » en utilisant la conversation pour attirer vos meilleurs ambassadeurs.
  3. En fournissant des bannières visuelles autorisées, vous vous assurez que vos affiliés porteront la marque toujours selon les standards exigés. Votre notoriété s’en portera que mieux.
  4. L’expérience client sera également améliorée puisque les clients référés par vos affiliés seront déjà conquis et rassurés avant même de connecter avec votre marque. Vos prospects seront donc mieux qualifiés et possiblement plus curieux. Votre taux de rebond sera amélioré et votre trafic sera croissant de façon naturelle. Un cercle vertueux en matière de référencement naturel.
  5. L’expérience client sera également améliorée puisque les clients référés par vos affiliés seront déjà conquis et rassurés avant même de connecter avec votre marque. Vos prospects seront donc mieux qualifiés et possiblement plus curieux. Votre taux de rebond sera amélioré et votre trafic sera croissant de façon naturelle. Un cercle vertueux en matière de référencement naturel.
  6. Vous ne paierez pas pour des clics inutiles et de la visibilité à grands prix dans les machines à publicité. Vous paierez pour des résultats concrets faisant d’une pierre deux coups : un marchand et un affilié heureux à chaque conversion de vente.
  7. Vous serez de moins en moins dépendant du GAFAM. En fait, plus votre réseau d’affiliés s’élargira, et plus vos audiences seront diversifiées et moins vous aurez besoin de la publicité numérique.
  8. Et si vos bannières ne sont pas cliquées dans les propriétés de vos affiliés, elles seront vues gratuitement, mais tracées pendant une période d’attribution allant jusqu’à 90 jours. Ceci contribuera à faire des recherches sur votre marque : ex. boîtes Cartonnerie Montréal ou Assurances Viaction.

Conclusion : mettez-vous au marketing d’affiliation avant que vos compétiteurs séduisent vos admirateurs avant vous!

Au fait, saviez-vous que le marketing d’affiliation peut vous aider dans vos défis de recrutement de personnel? Voir cet article ici afin de découvrir comment.

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