Jaffili Core Web Vitals

Le marketing d’affiliation : solution au tsunami de changements Web.

Que vous soyez professionnel du marketing ou un entrepreneur avec des besoins marketing, personne n’échappe au tsunami de changements de marketing Web qui frappe de plein fouet en ce moment. Nous assistons collectivement à un virage important qui semble nous ramener aux principes du marketing traditionnel. Le retour du balancier du marketing numérique se prépare depuis un bon moment. Le milieu entre traditionnel et numérique est le marketing « tradigital ». Sortir l’artillerie lourde ne sera pas synonyme de grands budgets, mais d’agilité marketing.

Après analyse de ces changements, le marketing d’affiliation semble vouloir devenir un pont permanent entre ces deux compléments d’objet direct. Nous y revenons en détail plus loin. D’abord, il faut comprendre le nouvel échiquier du marketing.

L’approche du marketing traditionnel : la notoriété

Évidemment, la majorité des marketeurs d’expérience au début de l’ère Web avaient tendance à y aller très timidement dans leurs efforts de marketing numérique. Outre l’aspect inconnu du Web, il avait toujours été plus glorieux de voir de beaux concepts créatifs étalés dans le paysage publicitaire et en être le fier initiateur et producteur. Une belle campagne publicitaire qui fait jaser, c’est bon pour l’orgueil d’un directeur marketing ambitieux.

En contrepartie, voir sa marque à chaque fois que nous visitons un site ou un réseau social n’a pas le même effet. Cela peut même devenir irritant, il faut bien l’admettre. Mais la beauté de cette approche est que le suivi des résultats est facile et justifiable. Le coût d’un panneau géant, un peu moins.

Les budgets marketing ont donc glissé assez rapidement vers la publicité numérique. Plus faciles à justifier que jamais, les mesures de trafic, de conversions et de ventes ne mentent jamais. Les mesures de notoriété sont un peu plus coûteuses et définitivement moins fiables et rapides et nous ne pouvons même pas parler d’attribution (à quelle action marketing nous devons une vente).

L’approche du marketing numérique : la conversion

Google Core Web Vitals
Google Core Web Vitals

Alors que les preuves d’efficacité du marketing Web n’étaient plus à faire, les budgets marketing ont migré vers des objectifs de conversion selon des entonnoirs de vente de plus en plus expéditifs. D’habiles stratégies pour réussir à vendre en quelques clics, ou en quelques étapes différées dans le temps sans aucune intervention humaine dans le processus.

Le marketing automatisé et réglé au quart de tour a mis beaucoup de représentants des ventes au chômage dans les dernières années. Le marketing Web a prouvé au fil du temps que rien ne sert de pousser, il faut attirer. Mais la réalité est que le coût de ces conversions ne cesse d’augmenter et de réduire en efficacité. Lorsque trop de monde utilise la même technique, elle s’use. Les cartes fidélité en sont une autre preuve.

Et comme si un malheur ne venait jamais seul, l’apocalypse des « cookies » de tierces parties est annoncée pour 2022. En termes simples : les petits fichiers installés pour le traçage des activités

des internautes d’un site à l’autre dans le but de pousser de la publicité en provenance des géants comme Facebook, Google et cie seront interdits. Seuls les fichiers « cookies » propriétaires seront autorisés dans le code de votre site. Les « cookies » de ces géants seront ignorés et inutiles.

Adieu techniques de remarketing, c’est la fin de la chasse aux clients otages.. Il faut voir les agences et les directeurs marketing tenter de remplacer les techniques de remarketing très efficaces sans trop savoir ce qui les attend en termes de résultats après cette apocalypse. Évidemment, c’est un coup dur pour le marketing Web. Seuls les plus adaptables survivront dans cette nouvelle ère. En serez-vous?

Des changements qui exigent de l’agilité marketing

Les dernières mises à jour de l’algorithme de recherche de Google ont encore fait mal aux entreprises qui avaient misé sur des éléments qui nuisent à l’expérience client. Le véritable objectif étant de rendre les visites d’internautes agréables et efficaces. Les bévues ergonomiques et techniques sont trop nombreuses à élaborer ici. Mais une image vaut mille mots… ou maux.

Résultat de ces impacts selon les spécialistes en SEO (référencement naturel), les recherches « brandées » ont fait un bond de géant. Plus spécifiquement, si votre marque est reconnue, et les internautes font des recherches sur votre marque, vous gagnez des points dans l’algorithme SEO. Et vous avez assurément fait des gains de positionnement global depuis les récents changements. Attention ici, il ne s’agit pas d’un phénomène propre aux grandes marques, mais aux marques qui construisent leur capital de Présence et qui restent dans la tête des internautes.

Autre point majeur à tenir en compte dans l’écosystème Web, les résultats du marketing dit social qui s’avèrent de plus en plus coûteux à maintenir. Le trafic gratuit est un combat quotidien et nous le savons. Le but des réseaux dits sociaux est bien sûr d’être une source de trafic payant pour les entreprises. Pourtant, être Présent pour ses clients n’aura jamais été si critique et les entreprises ont besoin de continuer à participer à la conversation sociale.

Donc le constat majeur à la croisée de l’apocalypse des « cookies » et de tous les changements fondamentaux autour du Web : faire du marketing semble devenir « tradigital ». Minute! Vous êtes confus peut-être? Le prochain paragraphe est pour vous.

Et si le marketing d’affiliation était la solution?

Tous les changements dans le Web ne visent qu’à améliorer l’expérience de l’internaute et traiter nos données personnelles plus jalousement. Entre les législations qui sévissent partout dans le monde, les vols de données, les guerres de Titans et les pirates modernes qui s’évertuent à tromper les algorithmes : c’est la guerre! Non seulement entre les géants, mais entre les gouvernements pour établir des règles internationales de bienséance « Web ».

Au passage, nous pouvons affirmer que le « party » est terminé. Le « Far Web » est en voie

d’extinction. Les opportunistes qui naissent dans un sous-sol au milieu d’une nuit munis d’un clavier et d’une connexion Internet auront de plus en plus de difficultés à usurper des identités et construire des entreprises 100% Web et anonymes. En contrepartie, les entreprises ayant une existence réelle, des bases de « fans » réelles, un capital de Présence réel et une volonté réelle de faire la bonne chose, au bon moment avec les bons clients avec le bon produit/service ont de belles perspectives. C’est le marketing avec un « visage » qui renaît et avec les bons outils technologiques, le marketing « tradigital » n’aura jamais été si nécessaire.

Voilà pourquoi le marketing d’affiliation est probablement pour vous si vous êtes cette entreprise sérieuse qui souhaite devenir plus autonome et profiter de sa bonne réputation. Il vous faut des produits et des services à vendre en ligne, des « fans » qui souhaitent parler de vous ou des revendeurs motivés par votre offre.

En résumé, le marketing d’affiliation est la façon de se constituer un réseau de publicité privé. Comment ça fonctionne? Ici des vidéos pour y voir plus clair. Mais restons focalisés sur les raisons de choisir cette solution en ces temps de changements.

  1. Les entreprises doivent travailler plus que jamais leur notoriété et leur capital de marque. Leur « SEO » en dépend de manière cruciale. Donc le marketing d’affiliation permet de profiter du réseau de vos ambassadeurs pour une visibilité de choix dans des endroits appréciés par votre clientèle naturelle. Le coût ? À peu près rien si vous n’avez aucune conversion. Vous payez pour des résultats.
  2. Les réseaux sociaux sont un endroit par excellence pour entretenir le lien avec les clients et profiter d’une bonne réputation et d’une image de marque positive. Lorsque vous faites du marketing d’affiliation, vous donnez des outils à vos admirateurs actifs pour parler de vous et en échange de résultats « suivis » à la trace avec un « cookie » propriétaire autorisé. Vous pouvez alors leur donner des commissions, des crédits en magasin ou autres selon une attribution incontestable quant à la source. Vous rentabilisez vos efforts « sociaux » en utilisant la conversation pour attirer vos meilleurs ambassadeurs.
  3. En fournissant des bannières visuelles autorisées, vous vous assurez que vos affiliés porteront la marque toujours selon les standards exigés. Votre notoriété s’en portera que mieux.
  4. L’expérience client sera également améliorée puisque les clients référés par vos affiliés seront déjà conquis et rassurés avant même de connecter avec votre marque. Vos prospects seront donc mieux qualifiés et possiblement plus curieux. Votre taux de rebond sera amélioré et votre trafic sera croissant de façon naturelle. Un cercle vertueux en matière de référencement naturel.
  5. L’expérience client sera également améliorée puisque les clients référés par vos affiliés seront déjà conquis et rassurés avant même de connecter avec votre marque. Vos prospects seront donc mieux qualifiés et possiblement plus curieux. Votre taux de rebond sera amélioré et votre trafic sera croissant de façon naturelle. Un cercle vertueux en matière de référencement naturel.
  6. Vous ne paierez pas pour des clics inutiles et de la visibilité à grands prix dans les machines à publicité. Vous paierez pour des résultats concrets faisant d’une pierre deux coups : un marchand et un affilié heureux à chaque conversion de vente.
  7. Vous serez de moins en moins dépendant du GAFAM. En fait, plus votre réseau d’affiliés s’élargira, et plus vos audiences seront diversifiées et moins vous aurez besoin de la publicité numérique.
  8. Et si vos bannières ne sont pas cliquées dans les propriétés de vos affiliés, elles seront vues gratuitement, mais tracées pendant une période d’attribution allant jusqu’à 90 jours. Ceci contribuera à faire des recherches sur votre marque : ex. boîtes Cartonnerie Montréal ou Assurances Viaction.

Conclusion : mettez-vous au marketing d’affiliation avant que vos compétiteurs séduisent vos admirateurs avant vous!

Au fait, saviez-vous que le marketing d’affiliation peut vous aider dans vos défis de recrutement de personnel? Voir cet article ici afin de découvrir comment.

Vous ne savez pas par où commencer? Des solutions clé en mains existent et des solutions autonomes.

Commençons ici par comprendre votre situation et prenez contact avec nous!

Pouvoir de l'affiliation

Le pouvoir du marketing d’affiliation

Est-ce adapté pour mon entreprise?

Depuis plusieurs années de nombreux internautes s’enrichissent grâce au marketing d’affiliation. Quoique ce phénomène traîne de la patte dans certains marchés géographiques, comme le Canada français et anglais, force est de constater que les Américains et les Européens ont très bien compris la force du marketing d’affiliation. Qu’ils soient des marchands qui souhaitent étendre leur réseau de vente sans investir dans des infrastructures coûteuses, ou des travailleurs indépendants du Web à la recherche d’un revenu principal ou d’appoint, le principe d’affiliation est tout simple : connecter des produits et services avec des acheteurs potentiels.

Le principe du petit Poucet électronique

La plupart des marchands qui souhaitent profiter du marketing d’affiliation doivent d’abord mettre en place les conditions gagnantes pour que les revendeurs puissent choisir leurs produits et services dans le but de les mettre en vedette dans leurs réseaux. Ces conditions gagnantes sont fort simples :

  • Avoir un site transactionnel avec des produits et/ou services à vendre en ligne
  • Mettre en place un système de suivi (tracking) pour permettre aux transactions d’être associées aux bonnes sources de revendeurs.
  • Avoir un moyen simple de faire les paiements et les suivis de manière fiable tant pour ses besoins que ceux des revendeurs qui lui ont permis de faire des ventes.

Ainsi, un marchand qui offre un produit X disponible dans son système d’affiliation, crée en quelque sorte un ensemble de bannières intégrées d’un système de suivi (pixel de suivi ou cookie) dont chaque format de bannière peut être choisi pour être intégré dans le site dudit revendeur. Quoique la majorité des revendeurs soient des blogueurs ou des partenaires commerciaux complémentaires naturels, il arrive fréquemment que les revendeurs soient naturellement des ambassadeurs qui souhaitent simplement utiliser un lien cliquable pour ajouter dans une publication dans leurs médias sociaux ou leurs communications personnelles.

À la fin, c’est réellement un fil d’Arianne, comme le petit Poucet, qui relie la source d’un clic à un achat final dans la boutique du marchand. Le revendeur obtient l’assurance d’une commission pour sa référence, et le marchand sait sans l’ombre d’un doute que le crédit revient à ce complice de notre succès. Entre les deux, il y a un client heureux qui a été relié entre un revendeur et un marchand grâce à un système d’affiliation comme Jaffili par exemple. Le marchand choisit toutes les conditions de commissionnement entre un coût par clic jusqu’à un % sur chaque vente. Les revendeurs prennent des décisions éclairées et s’investissent là où c’est payant pour eux grâce à l’inventaire des opportunités d’affaires offerts par les marchands.

Un réseau de publicité privé

Finalement, le marketing d’affiliation est la manière de se construire un réseau de publicité privé. Au lieu de confier vos dollars de publicité à des réseaux comme Google Display Network, ou Adwords, vous ciblez plus naturellement des partenaires qui seront payés seulement pour des résultats tangibles. Donc, au lieu de voir apparaître vos annonces dans un site plus ou moins pertinent choisi par les Google de ce monde, vous bénéficiez de la crédibilité d’un influenceur dans des sites naturellement complémentaires. Tout le monde y gagne, car au final, ceux qui produisent des contenus pertinents, ou qui ont construit une bonne réputation dans leur domaine respectif, ont besoin de rentabiliser leur travail. Vous serez peut-être ce marchand qui permet à un influenceur de vivre de sa plume, de sa connaissance du Web ou de l’ampleur de son réseau. Cela vaut tellement plus que d’être un annonceur parmi tant d’autres dans un bazar de publicités envahissantes et décontextualisées. C’est le meilleur de tous les mondes pour tout le monde : le marketing équitable en quelque sorte.

L’idée ici est de prendre le contrôle de votre réseau virtuel de ventes et de vous assurer une synergie entière dans votre écosystème Web. Franchement, on se demande pourquoi l’affiliation tarde tant à prendre toute sa place dans des marchés comme le nôtre. C’est tellement une question de gros bon sens.

Choisir ses affiliés

Devrions-nous choisir nos affiliés ?

Accepter en guise de bonne foi

Considérant que vous expérimentez le marketing d’affiliation, il faudra sans doute plusieurs types d’affiliés avant de savoir lesquels sont les meilleurs pour vous. Les raisons de refus pourraient toutefois être en lien avec des types de sites avec lesquels vous ne voulez pas être associés, ou un comportement qui porte préjudice à votre réputation. Plusieurs marchands-vendeurs préfèrent gérer un réseau d’affiliés privé, sur invitation seulement. C’est un choix légitime et vous avez un plus grand contrôle sur les territoires virtuels également. Vous pourriez même faire signer des ententes si vous procédez de cette façon afin de mettre les balises claires avec les affiliés-revendeurs. Cela étant dit, rien de vous empêche de faire la même chose lors de l’adhésion d’un nouvel affilié i-e de lui partager vos conditions et de le faire cocher les termes et conditions. Au final, c’est l’expérience avec chacun d’entre eux qui vous dictera si vous avez fait le bon choix.

Un plan d’action pour choisir les plus motivés

Vous aurez également l’occasion de mettre les affiliés potentiels à l’épreuve avec une question toute simple : que comptez-vous faire pour générer des ventes? Évidemment, votre voisin, ou beau-frère qui choisissent d’adhérer simplement pour vous encenser à la première occasion ne rentrent pas dans cette catégorie. Nous parlons des affiliés-revendeurs qui pourraient avoir un grand potentiel et qui exigeraient une certaine exclusivité territoriale ou d’un secteur précis. Ces derniers ont le fardeau de la démonstration de leur motivation par le biais du partage d’un plan d’action pour revendre vos produits. En bref, revendre vos produits ou services devrait être un privilège qui se mérite, il faut ici faire une juste adéquation des risques versus les revenus anticipés.

Les performances sont les seules mesures au final

Vous pouvez aussi simplement donner une chance au coureur en établissant des règles de performances étalées sur une période précise pour un montant précis. Cette façon de procéder permet une approche basée sur la performance qui est tout à fait légitime. Sachez également que les bonnes plateformes d’affiliation permettent de faire des déboursés sur des montants minimum. Vous évitez ainsi de faire des paiements pour des montants non significatifs, et du même coup, cela permet d’éliminer les affiliés-revendeurs qui ne rapportent pas suffisamment de revenus. Quoi qu’il en soit, les affiliés-revendeurs ont l’avantage de pouvoir choisir, eux aussi, les marchands qu’ils souhaitent endosser. Au final, même virtuelles, ce sont de réels partenaires d’affaires qui bénéficient d’une entente gagnant-gagnant tant et aussi longtemps que chacun tire son épingle du jeu. Le marketing d’affiliation est un outil accessible qui se gère comme un compte publicitaire privé, un peu comme Google Display Network, si les ventes ne sont pas au rendez-vous, vous arrêterez éventuellement de collaborer.

Vous aimeriez en discuter davantage avec un spécialiste du marketing d’affiliation?

Ici pour faire le 1er pas vers le succès
Entrez en contact avec Jaffili
Tout commence par un 1er pas et nous ferons le 2e très rapidement. Il suffit de bien remplir les informations afin d'accélérer la mise en place de votre succès.